一、课程的性质与任务

《市场营销策划》是市场营销专业方向的核心课程。作为市场营销专业的一门重要的必修课程，同“市场营销基础”、“市场调研”、广告策划等众多学科一起构筑成一个完整的学科体系。该课程旨在培养学生在企业基层的市场营销策划能力，为后续课程的学习和成为一名“市场营销者”奠定良好的知识、技能基础和营销策划潜质。该课程实践性、应用性强，工学结合特色突出。

本课程的主要任务是通过教学，使学生掌握现代市场营销策划的基本理论、基础知识和基本方法，提高学生对企业经营活动的分析、判断和策划能力。同时，增强学生的职业素养、策划意识以及相关技能，提高学生营销策划的实际能力，为今后从事相关工作奠定基础。

二、课程教学目标

本课程的基本教学目标是：要求学生能深刻理解和把握营销策划的基本理念和原理，掌握营销策划的基本技能，能独立完成具备一定创新性和可行性的营销策划报告。因此，要求学生重视理论联系实践，注重案例分析，加强对所学知识的综合应用能力。毕业后能够适应企业市场营销工作和市场营销管理过程中所涉及到的相关内容的策划工作。课程的具体教学目标分以下三部分：

1．知识目标：

（1）理解市场营销策划含义、内容。

（2）掌握市场营销策划的基本理论。

（3）掌握市场营销策划的基本方法。

（4）掌握市场细分与市场定位理论。

（5）掌握产品生命周期各阶段营销策略。

（6）掌握影营销定价的方法和技巧。

（7）了解分销渠道的类型。

（8）了解促销策划方式。

2．能力目标：

（1）学会市场环境分析方法。

（2）能够进行市场定位策划。

（3）能够进行综合营销策略制定。

（4）能够进行产品、品牌、包装策划。

（５）能够进行价格策划。

（６）学会渠道策划。

（７）能够提出完整的促销策划方案。

（８）能够制定综合营销策划方案。

3．德育目标

（1）具备诚实、守信、吃苦耐劳的品德。

（2）具备善于动脑，勤于思考，及时发现并解决问题的习惯。

（3）具备良好的沟通能力。

（4）具备团队合作的意识。

三、参考课时

68课时

四、课程学分

4学分

五、课程内容与要求

编号

项目名称

项目目标

项目实施方式

项目实施结果

学时

1

市场分析

学会分析简单的市场现象。

课堂训练与案例分析相结合

1.营销术语运用准确。

2.市场分析无误。

3.案例把握准确。

4.案例分析中有自己的见解。

10

2

制定目标市场策略

设计调查问卷，撰写分析报告，能为新项目提出市场定位策略。

1.课堂训练，问卷设计

2.抽样方法模拟练习

3.回收分析问卷，撰写新项目的可行性论证报告，进行相应市场定位。

1.问卷设计科学合理、目的明确，重点突出。

2.样本获取方法正确。

3.市场调研方式合理。

4.正确详细获取资料。

10

3

进行营销组合策划

（4PS）

产品、销售促进的有效策划。

1、 案例策划训练

2、 角色模拟

3、 情景训练

1.问题的分析、诊断是否透彻，解决方法是否可行。

2.角色演练是否到位，表现是否自然放松、所扮演案例中的角色是否有效。

16

4

制定单项策划方案

单项营销策划方案制定与实施。

1、渠道策划模拟练习

2、实例操作与案例演示

1.科学制定年度、月度销售计划

2.细节考虑全面，可执行性强

3.摒弃个人推断，依据量化标准

12

5

促销创意策划

通过策划促销创意演讲比赛促进理解并掌握促销策划的核心。

按学习小组自报选题，收集资料；然后每组选代表参加全班决赛。

完成策划创意案例讲演稿。

10

6

制定综合营销策划方案

通过对零售药店的分析，掌握制定综合营销策划方案的方法。

要求学生访问每家药店营业员，获取样本，调查感冒药物的主要品种、价格水平、销量等。

完成抗感冒药零售市场综合营销策划方案。

10

六、教学实施建议

1．教学方法

课堂教学方法的改革以调动学生的积极性为核心，推行任务驱动教学模式；实践性教学，坚持项目导向，创新采用多种途径和方法；以学生为主体，体验式教学贯彻始终；运用现代教育技术，积极进行教学改革。

评价方法

（1）以综合职业技能考核为主线，建立开放式、全场化考核体系。

（2）实行全程化考核：平时考核占总分数60%，期末考试占总分数40%。

（3）实行开放式考核。

3．教学条件

（1）多媒体教学。

（2）营销策划实训室，通过虚拟组。织建立及运营管理，培养学生实践能力。

（3）教师及时向学生推荐扩充性学习材料并指导学生阅读学习。

（4）实践教学采用学习小组（8—12人）制，每组选出组长，并配备辅导教师。

4．课程教学资源开发

构建有纸质、声音、电子、网络等多种媒体构成的立体化教学资源库，包括：

（1）电子教案、课件。

（2）习题库、案例库、实训软件。

（3）精品课程网站。

（3）光盘资源。

（5）授课、实训录像。

（6）聘请校外市场营销策划专家、企业界成功人士举办学术讲座和经验介绍拓展学生视野。

（7）利用校内外实习实训基地进行工学交替顶岗实习，提高学生的动手操作能力

5．教材编写建议。

教材编写符合课程标准，体现“理论够用、突出实践”的原则在内容的编排上，淡化学科性，克服理论偏多、偏深的弊端，注重理论在具体运用中的要点、方法和技能，通过实际范例的配合，逐层分析、总结，使学生在模仿中掌握策划要领、操作程序、技能要点，章节后的模拟训练给学生充分的发挥空间，借以培养学生的创造思维与创新能力。

在内容的侧重点上，突出实践操作，将教材内容与工作岗位对专业人才的知识要求、技能要求结合起来，将范例教学提升到重要位置，构建“理论”——“范例（模仿）”——“实训（仿真训练）”三位一体的教材组织结构。